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    电商行家:向美国学习他“团购”策略

    【点击量:24296】 【作者:admin,2013-06-19 17:31:45.0】

                                    反光背心——团购无处不在

     团购网站之间更多的是在拼价格,拼产品数量。而在美国则有一家B2B的团购公司,先大量集采到超低价的资源,然后通过数据分析,将资源打包整合,匹配到相应的消费群,再经过营销包装再整体出售给有需求的公司而不是个人。反光背心小编今天就来为你介绍美国公司的团购玩法:在美国就是上文提到的这种玩法的团购公司TRCO World,其市场定位为市场营销咨询公司。可以给甲方提供一系列的营销分析、创意服务、数字解决方案和项目管理,这些也助其拥有丰富的市场信息和用户资料。联合利华、百事可乐、花旗银行等等众多全球五百强公司都是其客户。

    B2B团购玩法的商业模式

    TRCO的商业模式在购买端于传统团购无异,通过大批量低价采购闲置的资源,如我们熟知的非热点时段的电影票,工作日的优惠餐饮券,淡季的特价机票等等,区别是不是放到网上卖给个人消费者,而是整体打包卖给有促销需求的大公司,例如上文提到的联合利华,百事可乐,花旗银行等等,不过它进行更加充分的市场调研、消费者行为分析以及数据驱动营销等。反光材料小编觉得:这种以低价收购闲置资源,再转手卖给大客户的商业行为,前途自然宽广!

    与传统B2C团购的比较优势

    团购网站为了吸引和保持大量的消费者,需要巨额的品牌推广和维护费用,并且由于成为了资本驱动的游戏玩家,其恶性竞争也导致本应该低买高卖的商业模式变成了亏本销售。反光背心小编觉得,B2B的模式则非常好的规避了用于品牌推广的巨额支出费用。但这也要求其应具有营销公司的本质特征,深刻了解客户的潜在消费者的消费行为,无论是已购买的资源驱动或是客户促销需求驱动,都需要做到创新和精准。

    B2B则是构建了一种品牌和需求相匹配的方式很好解决了这个问题,并且全部由商家买单,让消费者更实惠的享受到关联服务。跨品牌的促销其实在国内并不少见,最简单的我们熟知的中移动充值200元送金龙鱼豆油;民生银行开信用卡送50元移动手机充值卡的等都属于其中的一种。

    西方的市场营销公司花费大量的人力物力建立自己的消费者数据库,国内企业更多的还是在靠营销和所谓的创意。而欧美领先企业,更多是借助科技手段在网页端和移动端都开发了大量的合法的采集个人数据的网站或应用供营销所用。没有能力搜集的小型营销公司甚至可以向微软和谷歌这些公司购买海量数据,而营销公司则培养了大量的数据分析师,对搜集或是购买来的数据进行分类整理,再根据用户的喜好进行相关的回访测试等等,最终将得到的解决方案通过创新的手段卖给客户。

     反光材料小编觉得传统营销公司到此已经结束,而现代的营销则是借助技术手段去追踪使用优惠券的消费者的后续行为,统计准确的促销转化率,如对此方案促销的意见反馈,消费时间,后续消费次数等等不断完善营销模型,构建更有效果的,匹配度更好促销活动。星华反光作为一家优秀的电商平台,也正在不断的学习和完善自己的电商服务!

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